Å gjøre gull av svaberg!
Oppgave:
Selge 37 hyttetomter med utbyggingsklausul til ”riktig” markedspris. Utfordringen med dette prosjektet var å gjøre et helt ukjent sted langs Sørlandskysten attraktivt for blaserte Østlendinger. Vi så for oss at betalingsviljen var høyere i dette markedet enn bare å søke kunder i lokalmarkedet. Statistikk fra eiendomsmeglerne viser at prisene langs kysten varierer kraftig, uten egentlig å ha noe særlig med kvaliteten på verken hyttestandard eller selve området å gjøre. Det man egentlig betaler for er ”kjennskap”. For man forveksler ”kjent” med ”fin beliggenhet”. Dess mer kjent et sted er, dess dyrere er det*. En dårlig beliggende hytte i Blindleia, koster langt mer enn et paradis i vannkanten på et mer ”hemmelig” sted – slik som f.eks Kjørviga.
Hvordan gikk det?
Alt er solgt, til gode markedspriser, i en takt utbygger bestemte selv, tilpasset utbyggingskapasiteten i egen organisasjon.
Utbygger: Hetland Agder
Megler: Dag Otto Lauritsen hos ABCenter Arendal
*Denne effekten kalles ”Double Jeopardy”-effekten, fra BCG (Boston Consulting Group). Der viser man hvordan kun variabelen ”kjennskap”, øker pris-elastisitet, bruksfrekvens og til og med ”likeability”.
